Tecnologias para atender o mercado de diferentes segmentos

Em um cenário marcado por oscilações econômicas e mudanças no comportamento do consumidor, a avaliação contínua do mercado moveleiro torna-se essencial. Mais do que acompanhar números, é preciso interpretar tendências, ajustar estratégias e estar preparado para identificar oportunidades de crescimento.

É o que faz a Killing S.A., reconhecida pelo seu conhecimento profundo das oportunidades do mercado, do desenvolvimento de produtos e serviços que atendam a essas necessidades. A escuta atenta aos seus clientes, aliada às informações de seus técnicos especialistas, distribuídos em todos os polos, sustenta sua posição de destaque e de liderança tanto no Brasil como em alguns mercados da América Latina, especialmente no segmento de adesivos com a sua marca Kisafix.

Presente nas principais redes varejistas moveleiras do país, a Kisafix dispõe de um portfólio completo de soluções tanto para o profissional autônomo quanto para as indústrias de móveis seriados. A marca atua também nos segmentos de calçados, colchões e estofados, papel e embalagens, acabamentos e tapeçaria automotiva, sendo líder em diversos desses mercados.

A Kisafix também diversificou suas tecnologias em mercados em que já atua com a incorporação da LRB, uma empresa com mais de 30 anos e reconhecida nos segmentos de móveis, calçados e tissue. Conforme o gerente comercial de Novos Mercados na Killing S.A., Rangel Martins, os produtos da LRB passam a integrar o portfólio da Kisafix, fortalecendo ainda mais o mix de produtos. “Embora, neste momento, as marcas ainda coexistam, a estratégia é, ao longo do tempo, consolidar todas as soluções sob o guarda-chuva Kisafix. Hoje podemos afirmar que somos o maior e mais diversificado fabricante de adesivos para móveis do país”, adianta o executivo.

Visão estratégica

Martins destaca que, desde 2014, o planejamento estratégico da empresa foi pensado de forma mais estruturada, visando resultados para o setor moveleiro. Assim, a atuação teve foco em três segmentos principais dentro da indústria moveleira: revenda especializada, colchões e estofados.

“Temos laboratórios de desenvolvimento bastante competentes e muito bem equipados para nos dar suporte. Fazemos a ligação de tudo que enxergamos na rua com o que o laboratório vem trazendo também em termos de tecnologia e novidades vistas fora do Brasil, em feiras, por exemplo”, destaca. “Isso nos permite sempre levar para o mercado algum tipo de inovação, sustentabilidade, produtos inovadores, alta performance de aplicação. Hoje, estamos nas principais lojas e em todas as grandes redes moveleiras do país com a nossa linha de produtos.”

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Tecnologias para o mercado

O resultado é um portfólio completo de soluções da Kisafix para o setor moveleiro. Na linha de revenda, a marca atua com colas de contato (com e sem toluol), adesivos hot melt, à base de água, selantes, adesivos instantâneos (tipo bond), além de produtos auxiliares como limpadores e solventes. As embalagens variam de formatos industriais a apresentações menores, atendendo desde grandes fabricantes até marceneiros em todo o país.

Segundo Martins, no segmento de colchões e estofados, a Kisafix tem a linha mais completa do Brasil: “Somos a única empresa a oferecer todas as tecnologias disponíveis para esse mercado, desde as colas tradicionais, base solvente, passando pelas linhas de hot melt, além de adesivos base-água, tecnologia exclusiva no Brasil.” As soluções atendem tanto processos manuais quanto automatizados, acompanhando a crescente modernização da indústria brasileira.

Adaptação às demandas

A capacidade de adaptação tecnológica é um diferencial da marca. Um exemplo disso é o atendimento integral a um tipo de colchões que é comercializado enrolado no Brasil (fechamento a vácuo), uma tecnologia recente, de origem europeia, para a qual a Kisafix desenvolveu soluções específicas, hoje utilizadas por 100% dos fabricantes nacionais desse tipo de produto.

Complementando esse portfólio, a LRB contribui com soluções voltadas a móveis seriados, como cozinhas, racks e outros sistemas industriais, ampliando ainda mais a abrangência da Kisafix no setor moveleiro. “Isso mostra o quanto estamos preparados para atender qualquer tipo de novidade que venha a aparecer no mercado com relação a esses segmentos”, conclui.

* Rangel Martins é formado em Matemática e tem em MBA em Vendas, Merchandising e Marketing.

Concentração moveleira

A atuação da marca está concentrada nos principais polos fabricantes de móveis distribuídos pelo Brasil: polo de Bento Gonçalves – englobando Bento, Farroupilha e Caxias do Sul –, polo de Lagoa Vermelha, ao norte do Estado; polo na região de São Bento do Sul, em Santa Catarina; polo de Arapongas, no Paraná; polo de Mirassol, no interior de São Paulo; polo de Grande Mirassol; polo de Ubá, em Minas Gerais; e polo de Linhares, no Espírito Santo, além de regiões estratégicas da Serra gaúcha e de alguns grandes fabricantes que estão fora da rota dos polos mais conhecidos.

“Hoje, a LRB integra o portfólio da Kisafix com cerca de 35 novos produtos, sendo o foco principal o adesivo hot melt para colagem de fita de bordas e processos de recobrimentos. Ainda com relação ao hot melt, temos linhas de produtos de acordo com as necessidades do mercado, em relação a tipo de máquina, características de aplicação, tipo de produto do cliente também, desde o móvel popular até o de alto padrão”, exemplifica o coordenador comercial, Diego Mello. A marca também dispõe de outras linhas de produtos utilizadas na indústria, como adesivos aquosos, adesivos poliuretano e também produtos para processos de limpeza e acabamento de peças.

Desenvolvimento de tecnologias para o mercado

Quanto à capacidade produtiva, são diferentes tecnologias e processos, buscando também soluções mais sustentáveis e que agregam na performance das linhas, na inovação e no trabalho técnico. Ou seja, no aumento de produtividade das indústrias.

Nos últimos anos, foram realizados investimentos expressivos, focados na ampliação de capacidade e na modernização do parque fabril. Esse movimento resultou em um crescimento significativo da capacidade produtiva e em uma atualização tecnológica relevante, garantindo condições para atender o mercado com tranquilidade, tanto em volume quanto em diversidade de soluções.

Mello destaca que recentemente se iniciou a operação de uma nova linha de produção: “Essa ampliação mais que dobra a capacidade atual de hot melt para móveis seriados, assegurando pleno atendimento às demandas do mercado em termos de volume e tecnologia.”

Crescimento do mercado moveleiro

O segmento moveleiro, apesar dos desafios enfrentados nos últimos anos, demonstra grande resiliência. Martins, aponta que o desempenho em 2025 foi o melhor dos últimos 15 anos, com crescimento próximo a 10%. Assim, o setor mantém uma trajetória positiva, com expectativa de expansão contínua. Trata-se de um mercado com amplo potencial, que oferece oportunidades tanto na revenda quanto na grande indústria.

Este mercado faz parte da estratégia de longo prazo da companhia e está profundamente ligado à sua cultura e visão de negócio. Por essa razão, a empresa segue investindo de forma consistente no setor moveleiro, não apenas em capacidade produtiva e atendimento em volume, mas também em inovação tecnológica. Novas soluções, como tecnologias avançadas de hot melt, incluindo PO e PUR, já estão em fase de testes e devem ser lançadas em 2026 no mercado brasileiro, reforçando o compromisso com a evolução contínua do portfólio.

* Diego Mello tem formação técnica em Química, tecnólogo em Gestão Comercial e MBA em Planejamento e Gestão Estratégica.

Ampliação para o setor calçadista

A aquisição feita pela Killing representa também um movimento de ampliação estratégica de portfólio e de fortalecimento tecnológico para o mercado do calçado. É o que aponta a gerente de vendas, Katia Souza.

Esse avanço responde a uma das principais demandas do mercado atual: a escassez de mão de obra qualificada. A ampliação do portfólio permite oferecer soluções que vão além do produto, promovendo a otimização de processos produtivos, aumento de eficiência e redução de custos para a indústria. O foco deixa de ser apenas o fornecimento de um produto e passa a ser a entrega de uma solução completa, com ganho operacional para o cliente. “O que vejo de mais positivo e impactante é que vamos proporcionar aos nossos clientes as soluções que precisam”, avalia.

Tecnologias agregadoras

No setor calçadista, essa integração amplia significativamente a atuação da Kisafix. Além dos adesivos tradicionais para colagem, a carteira de produtos passa a incluir insumos estruturantes (tecido com adesivo) que fazem parte da própria composição do calçado. “São materiais utilizados principalmente na etapa de montagem, como malhas de cambrê, entretelas, reforços estruturais e componentes técnicos aplicados em diferentes pontos do calçado, como couraças nobres, atacadores e palmilha”, explica Katia.

O portfólio de estruturantes é amplo, com mais de 100 produtos, variando em tecnologias, gramaturas e tipos de tecido, permitindo alta adaptabilidade às necessidades de cada cliente. A marca oferta soluções para os segmentos de calçados femininos, esportivos, infantis, além de bolsas e acessórios (moda).

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Filmes adesivos para outros segmentos

Katia destaca também a ampliação dos filmes adesivos de alta performance, uma tecnologia já consolidada no portfólio calçadista da Kisafix e, que será expandida para outros segmentos no futuro: “Esses filmes funcionam como adesivos em formato laminado, ativados por pressão e temperatura, e são utilizados tanto na união de materiais quanto na estruturação interna do produto final.”

A busca contínua por inovação é sustentada por um time estratégico dedicado à pesquisa de tendências e tecnologias, tanto no mercado nacional quanto internacional, além de uma estrutura laboratorial robusta. Esse conjunto de competências técnicas e de mercado reforça a capacidade da empresa de antecipar demandas e lançar soluções alinhadas às transformações da indústria.

Com três décadas de atuação, a LRB agrega experiência, conhecimento técnico e um portfólio complementar, fortalecendo a proposta da Kisafix de atuar como parceira estratégica da indústria calçadista, oferecendo não apenas produtos, mas soluções completas, inovadoras e orientadas à eficiência dos processos produtivos.

* Kátia Souza é graduada em Administração de Empresas.

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